आप तीस से पचास हज़ार तक या उससे भी ज्यादा कमाना चाहते है ? लेकिन ये भी सोचते है कि भाई मेरी दुकान पहले से है और बिज़नस अच्छा चल रहा है मै दुसरे बिज़नस में क्यूँ रिस्क लूँ ?
सर / मैडम , बात आपकी बिलकुल सही है , जब सब अच्छा चल रहा हो तो रिस्क क्यूँ लें | लेकिन अगर मै आपको बोलूं इसमें बिना किसी रिस्क और एक्स्ट्रा वर्क लोड के आप ये पैसा बना सकते है solarmait के पार्टनर प्रोग्राम में , जो खास रूप से उनके लिए है जो पहले से अपना बिज़नस पहले से कर रहे हो ( मूल रूप से हार्डवेयर और इलेक्ट्रिक सामान का ) | इसमें आपको सिर्फ इतना करना है कि जिनको ( कोई ग्राहक ) सोलर लगाना है उनको सिर्फ हमारे कंपनी के बारे में बताना है और घर बैठे लाखो कमाना है | अब ये कैसे होगा , कौन बन सकता है , काम मूल रूप से कैसे करना होगा जिससे आपका पुराना बिज़नस पर ज्यादा प्रभाव न पड़े | कैसे ज्वाइन हो सकता हूँ ? इन सभी सवालो का जवाव बहुत अच्छे से नीचे समझाया गया है |
नमस्कार, आज हम आपको अपने छः फ्रैंचाइज़ी मॉडल में से एक के बारे में बताने वाला हूँ , जिसका नाम है IN-STORE BUSINESS PARTNER PROGRAM , ये प्रोग्राम मूल रूप से उनके लिए है जिनका मार्किट में एक दुकान है और वो अपने बिज़नस को बढ़ाना चाहते है |
इस फ्रैंचाइज़ी सोलर बिजनेस मॉडल में, आईबीपी का मतलब आमतौर पर इन-स्टोर बिजनेस पार्टनर होता है। इन-स्टोर बिजनेस पार्टनर एक ऐसे व्यक्ति या इकाई को कहा जाता है जो सोलर हार्डवेयर, सहायक उपकरण और संबंधित उत्पादों में विशेषज्ञता वाली एक भौतिक दुकान चलता है | आई.बी.पी की प्राथमिक भूमिका सोलर के लिए लीड उत्पन्न करना है लीड का मतलब है की जिनको भी सोलर लगवाना है उनका नाम और नंबर नोट करके कंपनी द्वारा दिए गये CRM सॉफ्टवेर में अपलोड करना फिर उन लीडों को आगे की प्रक्रिया और कमीशन-आधारित बिक्री के लिए अपने क्षेत्रीय भागीदारों को सौंपना है। यहां दिए गए ये बिंदु आपको हमारे फ्रैंचाइज़ मॉडल को स्पष्ट रूप से समझने में मदद करेंगे |
1. भौतिक दुकान: एक आई.बी. पी के लिए सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है दुकान जिनको हम भौतिक दुकान भी बोल सकते है । दुकान सोलर पैनल, इनवर्टर, बैटरी, माउंटिंग उपकरण और अन्य संबंधित वस्तुओं जैसे सौर उत्पादों को खरीदने में रुचि रखने वाले ग्राहकों के लिए एक स्टोरफ्रंट के रूप में कार्य करती है। यह दुकान ग्राहकों को आकर्षित करने और सौर ऊर्जा समाधानों के बारे में जानकारी प्रदान करने के लिए डिज़ाइन की गई है।
2. लीड जनरेशन: आईबीपी (इन-स्टोर बिजनेस पार्टनर) सोलर ऊर्जा समाधान अपनाने में रुचि रखने वाले संभावित ग्राहकों की पहचान करने के लिए लीड जेनरेशन करती है। इसमें विभिन्न रणनीतियाँ शामिल हो सकती हैं लेकिन लक्ष्य सौर ऊर्जा अपनाने में रुचि रखने वाले व्यक्तियों या व्यवसायों को आकर्षित करना है और संभावित नेतृत्व के रूप में उन्हें दुकान में लाना है।
3. ग्राहक जुड़ाव और परामर्श: एक बार जब कस्टमर या ग्राहक सोलर से सम्बंधित जानकारी लेने के लिए आ जाये तो उनके प्रश्न या चिंता का समाधान करते हैं। आईबीपी की भूमिका ग्राहकों को उनकी सौर ऊर्जा आवश्यकताओं के बारे में सूचित निर्णय लेने में मार्गदर्शन करना है।
4. लीड असाइनमेंट: प्रारंभिक बातचीत और परामर्श के बाद, आईबीपी (इन-स्टोर बिजनेस पार्टनर) आगे की प्रक्रिया के लिए उत्पन्न लीड को अपने क्षेत्रीय भागीदारों (RSP) या अन्य अधिकृत इंस्टॉलेशन टीमों को सौंपता है। इसमें CRM सॉफ्टवेर या ऐप आधारित प्रणाली की मदद से ग्राहक जानकारी, परियोजना विवरण और किसी भी प्रासंगिक नोट या आवश्यकताओं को साझा करना शामिल है। RSP तब बिक्री प्रक्रिया को अपने हाथ में लेता है, जिसमें साइट का दौरा करना, प्रपोजल तैयार करना और सेल क्लोज करना शामिल है।
5. कमीशन-आधारित मुआवजा: आईबीपी (इन-स्टोर बिजनेस पार्टनर) आमतौर पर कमीशन-आधारित मुआवजे के माध्यम से अपनी आय अर्जित करते हैं। उन्हें अपने क्षेत्रीय साझेदारों को सौंपे गए प्रत्येक सफल लीड के लिए एक कमीशन या रेफरल शुल्क प्राप्त होता है । विशिष्ट कमीशन संरचना और भुगतान की शर्तें आमतौर पर फ्रैंचाइज़ अग्रीमेंट या साझेदारी अग्रीमेंट में परिभाषित की जाती हैं।
6. उत्पाद ज्ञान और विशेषज्ञता: एक आईबीपी के रूप में, सोलर उत्पादों और समाधानों की मजबूत समझ होना महत्वपूर्ण नहीं है। उन्हें बस विभिन्न सोलर उपकरण विनिर्देशों, वारंटी और अनुकूलता आवश्यकताओं के बारे में बुनियादी ज्ञान होना चाहिए। लीड प्राप्त करने के बाद, उन्हें बस CRM सॉफ़्टवेयर या ऐप में लीड डालनी होगी। फिर हमारे विशेषज्ञ हमारे संभावित ग्राहक से संपर्क करेंगे।
7. ब्रांडिंग और मार्केटिंग : आईबीपी स्थानीय विपणन प्रयासों और समुदाय के भीतर अपनी ब्रांड उपस्थिति स्थापित करने के लिए भी जिम्मेदार हो सकता है। इसमें स्थानीय विज्ञापनों के माध्यम से दुकान को बढ़ावा देना, सामुदायिक कार्यक्रमों में भाग लेना और स्थानीय ठेकेदारों या बिल्डरों के साथ संबंध बनाना शामिल हो सकता है जो ग्राहकों को दुकान पर भेज सकते हैं।
आईबीपी के लिए कौन योग्य होगा ?
1. भौतिक स्टोर स्वामित्व: आईबीपी को एक भौतिक स्टोर स्वामी होना चाहिए जिसका स्थान विशिष्ट मानदंडों को पूरा करता हो।
2. स्थान : दृश्यता और पहुंच को अधिकतम करने के लिए स्टोर एक प्रमुख स्थान पर स्थित होना चाहिए, अधिमानतः मुख्य सड़क के सामने।
3. उद्यमशीलता की भावना: आईबीपी को उद्यमशीलता की मानसिकता का प्रदर्शन करना चाहिए और एक सफल व्यवसाय विकसित करने के लिए प्रेरित होना चाहिए।
4. बिक्री और लीड जनरेशन : अपने भौतिक स्टोर के माध्यम से SOLAR-MAIT फ्रैंचाइज़ी के लिए लीड उत्पन्न करने की प्राथमिक जिम्मेदारी IBP की है। उनमें फ्रैंचाइज़ को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने और संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने की क्षमता होनी चाहिए।
5. ग्राहक सामना करने का कौशल : आईबीपी के लिए उत्कृष्ट पारस्परिक और ग्राहक सेवा कौशल आवश्यक हैं, क्योंकि वे अपने स्टोर पर आने वाले संभावित ग्राहकों के साथ सीधे बातचीत करेंगे।
6. सोलर इंडस्ट्री का ज्ञान: हालांकि सौर उद्योग का पूर्व ज्ञान अनिवार्य नहीं है, नवीकरणीय ऊर्जा और सौर ऊर्जा के लाभों से परिचित होना फायदेमंद होगा। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आईबीपी को उत्पाद और सेवाओं के बारे में अच्छी जानकारी है, SOLAR-MAIT द्वारा प्रशिक्षण और संसाधन उपलब्ध कराए जाएंगे।
आईबीपी की कार्य जिम्मेदारी या आईबीपी का वर्कफ़्लो क्या है ?
1. लीड जनरेशन: सोलर ऊर्जा और SOLAR-MAIT ब्रांड के बारे में जागरूकता फैलाने के लिए वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग करके सक्रिय रूप से लीड उत्पन्न करें।
2. ग्राहकों की जरूरतों को समझें: संभावित ग्राहकों के साथ जुड़ें, उनकी आवश्यकताओं को ध्यान से सुनें और उनकी विशिष्ट जरूरतों को पूरा करने वाले सर्वोत्तम सौर ऊर्जा समाधानों की पहचान करें।
3. कंपनी के मूल्यों को व्यक्त करें: SOLAR-MAIT के मिशन, दृष्टिकोण और प्रतिष्ठा को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करें, विश्वास और विश्वास पैदा करने के लिए गुणवत्ता और ग्राहक संतुष्टि के प्रति कंपनी की प्रतिबद्धता पर जोर दें।
4. अद्वितीय विक्रय बिंदुओं को हाइलाइट करें: उन कारणों को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करें कि क्यों संभावित ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले सोलर-एमएआईटी को चुनना चाहिए, विशेषज्ञता, विश्वसनीयता और सकारात्मक ग्राहक अनुभव जैसे ब्रांड के फायदों पर जोर देना चाहिए।
5. डेटा प्रबंधन: सीआरएम ऐप या सॉफ़्टवेयर में सटीक ग्राहक जानकारी रिकॉर्ड करें, जिसमें नाम, पते, आवश्यक किलोवाट (किलोवाट), चरण (एकल चरण या तीन चरण), और सिस्टम प्रकार (ऑन-ग्रिड, ऑफ-ग्रिड,) शामिल हैं। या हाइब्रिड), साथ ही किसी भी अतिरिक्त सौर उत्पाद की आवश्यकता है।
6. फॉलो-अप: उन संभावित ग्राहकों के साथ नियमित रूप से फॉलो-अप करें जो रुचि व्यक्त करते हैं लेकिन तुरंत आगे बढ़ने के लिए तैयार नहीं हैं, संचार की खुली लाइनें बनाए रखते हैं और आवश्यकतानुसार अतिरिक्त जानकारी या सहायता प्रदान करते हैं।
बिजनेस मॉडल में आईबीपी के लिए लाभ:
सौर फ्रैंचाइज़ व्यवसाय मॉडल आईबीपी को कई लाभ प्रदान करता है, जो इसे इच्छुक उद्यमियों के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव बनाता है। कुछ लाभों में शामिल हैं:
1.स्थापित ब्रांड और मार्केटिंग सहायता : फ्रेंचाइजी को फ्रेंचाइज़र की ब्रांड पहचान, प्रतिष्ठा और मार्केटिंग रणनीतियों से लाभ होता है। यह समर्थन आईबीपी को प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करने और व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंचने में मदद करता है। मार्केटिंग , विज्ञापन और डिजिटल मार्केटिंग के प्रयास से अक्सर फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रदान किए जाते हैं, जिससे आईबीपी को स्थानीय ग्राहक जुड़ाव और संचालन पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलती है।
2. प्रशिक्षण और निरंतर सहायता : फ्रेंचाइज़र आमतौर पर उत्पाद ज्ञान, बिक्री तकनीक और व्यवसाय संचालन को कवर करते हुए व्यापक प्रशिक्षण कार्यक्रम प्रदान करते हैं। यह प्रशिक्षण आईबीपी को अपने सौर हार्डवेयर स्टोर को सफलतापूर्वक चलाने के लिए आवश्यक कौशल और विशेषज्ञता से लैस करता है। परिचालन मार्गदर्शन, आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन और तकनीकी अपडेट सहित फ्रेंचाइज़र से निरंतर समर्थन सुनिश्चित करता है कि आईबीपी बदलते बाजार की गतिशीलता के अनुकूल हो सकते हैं और प्रतिस्पर्धी बने रह सकते हैं।
3. पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं : फ्रैंचाइज़ नेटवर्क का हिस्सा बनकर, आईबीपी फ्रेंचाइज़र से जुड़ी पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठा सकते हैं। यह थोक क्रय शक्ति, कम खरीद लागत और उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच में तब्दील हो जाता है। आईबीपी स्वस्थ लाभ मार्जिन बनाए रखते हुए ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण की पेशकश कर सकता है, जिससे बिक्री और लाभप्रदता बढ़ सकती है।
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